农药市场缘何少见国产名牌-【新闻】多籽蒜

农药市场缘何少见国产名牌

我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素，销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家Larry　light　曾说过：“拥有市场比拥有工厂重要多了，唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。”任何行业的成熟，都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌，而无垄断品牌一统天下，品牌集中度低，区域分割相当明显，区域性品牌众多，企业定位模糊，缺少品牌核心价值，没有个性。很多农药企业还没有树立品牌意识或没有打造品牌的具体措施。品牌影响力弱是国产农药普遍的问题，在国产农药进行国内市场扩张的同时，许多国外名牌农药也纷纷挤进国内市场，外资品牌先进营销方法的全面导入，使得国内品牌在营销方法上处于劣势，缺乏核心技术以及品牌运作的不成熟使得国内品牌在新一轮竞争中面临挑战。不过，目前国外农药品牌虽占有一席之地，但无明显优势。 中国农药市场品牌弱势化、分散化、模糊化的特点的形成，有历史的、现实的，也有企业自身的原因。 首先是历史原因。计划经济时期，农药作为统购物质由生资公司从生产企业收购，然后调拨到全国各地。企业无须有品牌概念，生产企业的产品都以通用名称出现在市场上。农民接受的大多是以行政区名称命名的商标，如天津农药厂、宁阳甲基1605、石家庄甲胺磷、青岛久效磷、南通敌敌畏等。农民只知道哪里生产的，但不知道什么牌子的。生产企业宣传当中一是宣传产地名称、二是宣传厂长名字，就是忽略了商标与产品的联系，造成了品牌资产的流失。其次是现实原因。农药市场开放以来，国有和国有控股的农药生产企业一直处于垄断地位，除个别企业有较强的品牌意识外，其余大部分在品牌战略规划和品牌管理方面严重缺失。民营企业成立时间短，品牌意识差，缺少培育品牌的软硬件，加之追求短期利益，其代价是丧失了建立品牌的机遇。 再次是企业的经营活动游离在品牌之外。品牌等于时间和金钱的乘积，而不是简单的相加。品牌与企业的经营活动之间是纲与目的关系，所有的经营活动都应在纲的统领之下来开展。而中国的农药企业存在着两大硬伤：其一是营销策略信天游似的，今天一个样，明天一个样。其二是唯厂长意志至上，厂长代表一切，企业的理念、产品设计风格、宣传形式等凭厂长一人好恶而确定。厂长更换时品牌资产随之流失，新厂长上台又需重新积累。 第四、消费者（农民朋友）对于品牌的忠诚度不高，品牌游离的现象严重，消费者消费水平不同，群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌呈混战局面。规模小，内功弱是影响我国农药品牌发展的主要问题。缺少技术含量高和具有国际竞争力的发明专利，是我们内功不足的重要表现。随着品牌竞争的加剧，特别是由于缺少技术含量大的高端优势，这几年国产品牌形成严重内耗。我国已正式加入世贸组织，这将打破行政保护、地方保护、不平等竞争，并将淘汰过去依靠行政和地方保护而缺少竞争力的一般产品和品牌，净化品牌竞争市场，同时极大促进农药企业参与技术层面的竞争，提高品牌内涵，增强国内品牌国际竞争力。 摘自：巩义之窗农业科技信息网

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