【消息】品牌成为羊绒市场追逐的热点

今年入冬以来，在山东省清河县羊绒制品市场出现了这样一种现象：一些有知名度的纯山羊绒制品品牌，成了较多消费者的首选。11月20日，北京有家旅行社拉来了20名参加清河—山东冠县两日游的旅客，他们在市场停留了3个小时，仅在兆君、皮皮狗、贝龙等6家知名品牌门店里，购物刷卡就达18万多元。其中有位李女士在“皮皮狗”门店，一下子购买了4件纯山羊绒衫，她说：“在清河市场购买的这4件衫，比在北京大商场购买要少花4000多元。”

清河品牌，能够在广大消费者中形成被追逐的热点，与市场管委会引导各企业做提升产品质量文章，扩大品牌影响力密不可分。针对人们消费水平的不断提高，在市场管委会引导下，各企业加大了纯山羊绒制品的生产量，并且在塑品牌形象上着力。河北维力斯公司，今年以来，不但把全部设备都投入到了生产纯山羊绒制品上来，而且在选用原料、工艺款式等方面推出了新举措：他们选用的山羊绒不但是纤维最细，而且长度都在36mm以上；在工艺款式上，除了挑选市场研发中心免费提供的一些款式外，还引进了许多的流行新款，使生产的羊绒衫款式达到了200种之多。用料和工艺款式的“讲究”，使得“维力斯”品牌在广大消费者中逐渐树立起了“质地纯真，款式高雅”的形象，光顾他们门店的顾客越来越多。石家庄有两名新闻工作者，第一次在该门店购买了8件羊绒衫，回去后没几天又带着10多位亲朋好友第二次来到维力斯门店，一下子购走了近50件羊绒制品……不仅仅是河北“维力斯”公司，企业家王振刚为了叫响自己的品牌，在销售中不但推出了“假一赔十”的承诺，还聘请了一位著名影星做品牌形象代言人，使得“华家那”牌羊绒衫在广大消费者中声誉大振，销量扶摇直上，今年达到了20多万件，比3年前增长了七倍。

产品质量的提升和“品牌”形象的树立，使清河羊绒制品在广大消费者中产生了一种无形的“魔力”。“北国娇”门店的倪经理告诉笔者这样一件事儿：深圳有位姓马的顾客，去年冬天出差石家庄时专门来到清河市场，慕名找到了“北国娇”门店，一下子购买了3件羊绒呢大衣，临走还要走了门店经理的电话号码。因为他业务交往多，不断拿“北国娇”羊绒呢大衣与客户“礼尚往来”，门店接到他的电话后，就按要求不断三件五件的给其邮寄。后来，这位姓马的顾客不慎把“北国娇”门店的电话号码丢失了，他再买产品没法联系了，像着了“魔”似的……前几天，他出差去北京，乘京九线火车返回深圳时，专门在清河城站下了火车，找到了“北国娇”门店，首先把电话号码要到手，又买了几件新款的羊绒呢大衣才欣慰的踏上了深圳的返程……

清河品牌知名度的提升，也使得这里的羊绒制品幅射力增强。市场管委会主任孙连岭说：“2008年9月市场启动运营后，只幅射到周边山东、山西、河南以及京津地区；如今的销售面已覆盖了东北三省，西南的云、贵、川，东南的江、浙、沪，以及西北地区等20多个省市自治区。目前。笔者在市场遇见了来自江苏南京的10多位顾客，他们走出市场时，都是提着装满羊绒制品的大包、小包，当问及怎么跑这么远来购物时，他们都说：“清河羊绒制品品牌名声在外，价格比南京便宜的多……”

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