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瞧一瞧:中原地产培训之销售工具种类都有什么2011-06-03

发布时间:2022-05-10 14:38:44 阅读: 来源:鱼竿厂家
中原地产培训之销售工具种类都有什么2011-06-03

中原地产培训之销售工具种类1.楼书1.1楼书分有硬性和形象(软)硬性形象(软性)目的主力介绍产品的特点(产品说明书)形象(软性)目的提升项目的形象,欠缺产品硬件上的介绍,重点侧重于生活/环境/身份的感受等。硬性表达方式比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子万科星园、清芷园形象(软性)表达方式以大幅图片为主,文字侧重于感性的文字,内容较虚,项目实际内容很少。例子国际使馆村、巴黎城、现代城、韦伯豪、上海奥林匹克花园硬性表现内容1.位置图/交通路线图及座标2.规划图及座标3.建筑特色/外立面图片4.园林/景房屋搬迁如何谈补偿
观介绍5.智能化6.建筑用料7.周边配套/环境8.物业管理9.曾获奖项10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.发展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书)形象(软性)内容1.建筑风格;或2.环境;或3.各设计公司;或4.会所;或5.位置图(一般设于封底)6.有关公司名称及代理公司名称(内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘)。1.2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表当地政府有权强拆吗
现大气。若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小(约15*15cm),可将页数增加。1.3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实。1.4内容必须准确,发展商需签名确认。1.5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后地址地产互动资源信息网

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