2016年服装生意越来越难做都是马云的错NO是你没找对方法-【资讯】

前几天朋友圈有个段子很火，说今年可能是最困难的一年，大家要准备过苦日子了。

对我们服装业而言，这个哽儿一点都不好笑。服装人过的年年都是苦日子，今年货好卖，明年可能就滞销，一盘货没做好，公司没准儿就死了。

歌力思的老板夏国新不就说了吗，做服装永远是在追赶时间，一件衣服的生命只有90天， 时间过了，卖不出去就是库存，不值钱了。“你恨谁，就让谁去做服装!”

传统服装生意本来就够难了，没想到互联网浪潮来了，马云又弄出了淘宝、天猫;很快，五花八门的电商平台全都冒出来了。一夜之间，服装业进入电商时代。

前几天，借美邦董事长周成建“失联”的事，我说了服装人的“互联网恐慌”。有朋友说，的确有共鸣。其实，互联网不可怕，可怕的是认知错位。

想想确实是这样。电商来得最猛的那几年，中国整个服装业都非常焦虑。电商来了，大家天天都在传上市公司的库存有多少亿，有人甚至还算了账，说这些品牌的库存加起来可以卖三年了。

当“恐慌”习以为常，电商大拿们登场了，一句话就戳中了你的痛点：电商才是救命管道。于是，线上平台就自然而然地成了服装企业清库存的“下水道”。

“恐慌”带来了太多的认知错位。从一开始，我们就输了。

这两年，服装业内O2O模式概念盛行，但遗憾的是，始终没搞出一个像样的标杆案例。因为认知错位在先，所以，得用更多的弯路来偿。

线下真的要输给线上了吗?

双11可能是传统服装人一年中最紧张的一天。企业为备战双11，耗费了多少资源，可能连自己都说不清。全公司追着电商跑了一年，到头来发现，钱并没赚到多少，结果线下的事儿全都被耽误了。

我从来都不是极端二元论的信徒，不是要全盘否定电商渠道，来鼓吹实体店必然取胜。但事实就是这样，服装这门生意，真正赚钱的活儿，还得到线下来。

概念都是虚的，还是多聊我身边的体会吧。

我家住在北京的东四环边上，离家最近的购物中心是更往东边去(城区外围)的朝阳大悦城。从传统商业的角度看，朝阳大悦城并没有区位优势，但在线下生意最难做的双11这天，大悦城一点的都没输给线上老大天猫。

我查了2015年双11当天朝阳大悦城的数据：客流、销售分别环比提升10%、30%。 这两个数字背后，服装品牌的贡献了不小的比重。

因为隔得近，我每个礼拜要去三、四趟，2015年的这个双11，也是在大悦城里过的。我记得非常清楚，当天Massimo Dutti的生意真是好到爆，店里面是people mountain people sea，图发到朋友圈后，简直炸开了锅，哦对了，顺道还帮朋友买了件针织衫。

你可能要说，MD有快时尚大牌的背景，生意好很正常。好，我举国产品牌的例子。

在朝阳大悦城，深圳品牌(女装、潮牌)可以说占了半壁江山，比如SEASON WIND、MASFER.SU、Eitie、Kavon、Karadior、CRZ、YINER…… 这些品牌的客流量在服装类目里面一直都位列前茅。朝阳大悦城定期调整品牌，频率不算低了，但这些深圳品牌从来没被哄过。因为人家确实能给大悦城赚钱。

那为什么深圳品牌能赢呢？

这个问题我自己也经常琢磨，后来发现，其实还是那句话：以己之长，击对手之短。

实体店卖衣服，最大的优势是所见即所得。说白了就是把线上做不到的体验，发挥到极致，狠狠地打击电商的弱点，用一份力气，打出八分痛感。

朝阳大悦城的客群定位于年轻时尚人群，恰恰是深圳这帮品牌的受众。每到11月，在痛击对手方面，朝阳大悦城会带服装品牌搞一些直接对抗天猫的活动， 比如“我做你的线下试衣间”，“线上线下同款同价”，“任性借衣15天”(把剪了标的衣服带去，免费借穿15天)，“30天免费退换货”、 微信支付……

MASFER.SU、EITIE、Koradior、Yiner都不同程度地参与了大悦城的活动。买卖要亏钱，深圳品牌肯定不会一而再、再而三地参加。如果大家有心，在巡店的时候多看看深圳品牌的开店策略，肯定能比我看出更多的东西。

说了这么多，最后总结一下吧：

互联网来了，传统思维的服装人陷入了恐慌，迷失在线上和线下的争论声中；迫于库存压力，绝大部分老板都成了电商信徒，把电商当成了卖库存的下水道。双11是卖库存的高潮，业绩拉得漂亮，钱却被电商赚走了。

所以，真相是：你一直都被互联网牵着走，永远都在为互联网恐慌、抱怨，最后，丧失了对实体店的信心，资源不再倾斜，方法也懒得找了。

服装是门传统的生意，最值钱的部分还是在线下，线下有所见即所得的产品和体验，有面对面的情感和温度。你给上帝提供什么样的产品和环境，上帝就有什么样的生活方式。他们买账，你就赚钱!

这些，都是互联网永远无法取代的。

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