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服装店营销打折好还是赠品好店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:48:30 阅读: 来源:鱼竿厂家

导语:服饰促销不外乎两种手段,一是打折,二是赠品,那么究竟这两种方式哪个更为划算呢?是不是促销方法用的越多越好呢?

服饰促销不外乎两种手段,一是打折,二是赠品,那么究竟这两种方式哪个更为划算呢?是不是促销方法用的越多越好呢?小编给大家详细分析其中的利弊关系。

打折是把双刃剑 有利有弊

贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,打折是双刃剑,虽然降低库存加快现金流,实现服饰促销,却损害品牌形象,让消费者越来越没底。打折存在一个致命的硬伤,那就是让消费者形成一个购物潜意识:不买正货价,只等打折价。

其实打折未必都不好,即使是一线的名牌象宝姿、USPOLO、梦特娇等,打折也被充分证明是积极有效的。只是关键在于打折的策划、方式、技巧。就一般零售而言,如果是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折,那将拥有超强的诱惑力和感动力,譬如生日优惠等,切合人性心理。对于大众性的和季节性的服装,打折仍然是服饰促销必不可少的常用药。而那些高档名牌服装,只要打折的频次、规模、场合恰当,一样不会损害自身形象,也不会伤害品牌忠诚者的归属感。所谓法无长法,奇正转化。

赠品送的不好 对服装企业的危害更大

赠品活动在目前市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个服饰促销方法如果用得不好也会适得其反,比起打折的硬伤,它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的品牌一程。任何招数都有功有破,怎样用到最好,完全看个人的修为和道行了。

赠品选择一样也有学问,应体现三个原则:一是相关性,与品牌定位及产品消费有较强的关联。二是价值感,让顾客有较大的获益感。三要有重复使用机会,经常引起顾客对品牌的联想,但最好不要拿自己品牌的其他产品作为赠品,以免给人捆绑打折、组合产品的抛售感。

总之,对服饰促销来说,无论是打折还是赠品都利弊有之,如何平衡还得由服饰促销商仔细掂量。

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