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中部电商高峰论坛转型之路怎么走【资讯】

发布时间:2019-10-09 21:52:19 阅读: 来源:鱼竿厂家

长江商报消息

保暖内衣成本70元,网上卖39.8元,这生意如何赚钱

本报讯 (记者 郭晓燕 通讯员 徐季)18日,由武汉市创业天使导师团、硚口国家电子商务示范基地联合主办的“2014年中部电子商务产业联盟高峰论坛—传统企业转型之路”在汉举行。论坛邀请了猫人国际董事长游林、九州通(600998,股吧)技术总裁谷春光、红桃K常务副总裁解砾、良品铺子战略副总裁赵刚、E店宝董事长陈涛、网商动力董事长廖江涛等重量级嘉宾,与现场近500名创业者和企业家们,共同探讨传统企业面对电商如何转型,电商在移动互联网时代如何升级等问题。

移动互联网时代,电商要抓住什么?

“电商争霸,流量为王。在互联网中,你直接面对所有客户,互联网有别于传统渠道。所以电商人打价格战争夺客户,实质是在抢流量入口,要重点分析流量特点,将交易链条缩短。”陈涛以小米手机为例,强调“专注”、“极致”、“口碑”,要做到产品为王,给予客户极致体验。

解砾也认为打造“极致客户体验”是关键。这体现在卓有成效的价格策略、数据驱动的产品升级和客户驱动的营销升级上。把品牌做好,服务做到位,给消费者意想不到的增值服务,就可以带给他们超出价值的体验,客户自然愿意再选择你的品牌。

游林指出,在移动互联网的电商角逐大战中,要想利用好互联网创造爆款产品,就得运用互联网思维追求“成本定价让用户尖叫”和“价格极限绝杀”,同时保证质量。因此,猫人在全国建立了多家全品类体验店,开创了全新的O2O模式,做到线上线下的完美结合,让大家知道漂亮的东西体验感也可以很好!

电子商务真的可以赚到钱吗?

“双十一”大促、打破底价、全网最低等广告词如雷贯耳,扣除一系列显性和隐性成本,没有最低只有更低的价格营销能让商家赚到钱吗?红桃K集团副总裁解砾现场解读:“电商胜在资金周转快!大数据时代,在消费者驱动力作用下,当产品数量的需求和供给达到一个价格平衡点后,这件产品就能带来价值了。”

解砾拿“南极人”保暖内衣举例,它的原料成本约三四十元,再加上品牌包装费等成本至少六七十元。但这样一件保暖内衣,在聚划算上只卖39.8元,但是,相同的产品价格不会相差太多,等达到一定销售额后将内衣从聚划算上撤出,恢复原价,不久就可以达到平衡,开始盈利。如果一味拼价格,只会陷入深渊。因此要做到“绝对低价下的相对优势”,给予消费者超出预期的购物体验。

游林则自曝内衣行业内幕,“一件内衣的成本只需二十到四十元,那卖的是什么?是品牌与产品整合营销!”猫人公司专门成立“猫人在线”公司,专门运营电商业务,将客服、物流等全部外包,所以才有了100多人做出了一个多亿的销售业绩。

一分钟“秘籍”传授引爆会场

嘉宾们的精彩演讲后,创业武汉沙龙的保留环节再次提升了现场的热度,那就是让大咖们都有点“紧张”的“一分钟秘籍”—要求到场嘉宾,用一小段话总结自己的成功之道,给创业者建议。

游林给出了猫人的盈利模式,明趋势,定战略,会借力,拼耐力,重点要学会借力与被借。在这个充满机遇和挑战的互联网时代,要学会整合资源,不要什么都自己做,要善于都为我所用。并强调“电子商务这个大势,必须得抓住,不然"今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起"!”

廖江涛的“秘籍”很简短,“走捷径的都死了,实在做事的都走得很好。碎片化的知识改变业绩,系统化的知识才能改变命运。”指出只有系统化的解决战略、运营、管理三大核心问题,企业才能持续发展。

赵刚则和大家分享了良品铺子现阶段致力于打通线上线下会员系统、完善会员管理体系的一些做法,通过梳理支付宝当面付、线上下单线下配送等16种O2O模式情景,不断地推进线上线下相融合。

“湖北电子商务产业联盟”成立

论坛最后,湖北省一批知名的品牌企业、上市公司、服务企业共同发起的“湖北电子商务产业联盟”在创业武汉沙龙—2014中部电子商务产业联盟高峰论坛上正式成立。

中部电商产业高峰论坛在汉举行。通讯员 徐季 摄

(责任编辑:HN666)

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