科技-点点客、有赞、微盟：哪款更适合你

【逐日科技网】虽然媒体已报道了很多以点点客、有赞、微盟等为代表的各类微商平台类的文章，但仍然有较多的网友不太清楚它们之间的辨别。更重要的是，想要向微商界进军的企业和小微创业者们，在越来越多的平台中可能已出现了选择综合症，迷失在了1堆似是而非的介绍里。

近期，我们约请到了移动互联网第1股点点客的副总裁、3级分销之父徐张生，从多个维度来为大家分析点点客、有赞、微盟这微商界3大领先平台品牌各自的特点，为更多的用户清晰梳理什么样的平台，更适合你在微商的路上更好地做大做强。

微盟，半步迈入微商界

成立于2013年7月的微盟，大致经历了3个阶段的发展。

第1个阶段，微盟只是单纯成了帮助企业搭建微信官网的服务商，这1阶段不触及在线交易;第2个阶段从2014年下半年开始，微盟转向电商化，微盟成为1个在微信端帮助企业搭建B2C商城的平台;第3阶段就是目前农村集体土地征收补偿费如何分配。在这1阶段，微盟认识到了其第2阶段模式有1个重大瓶颈，也即微盟只能作为工具(商城)提供方，却没办法帮助商家带来流量、取得订单，很多微商城就成了商家在微信渠道的形象工程，却没法转化为实际业绩。

所以在第3阶段，微盟开始启动微分销，此时的微盟才算是踏入了真正意义上的微商界。2015年3月，微盟正式上线V店(在同年8月改名为萌店)，产品功能上类似口袋购物微店，与微店的辨别在于其有1个分销市场，个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。

口袋购物旗下的微店特点是上线早、门槛低、运营简单，适合玩1玩性质的个人开店，商家类型多为有货源的个人(比如代购者等)。由因而属于傻瓜式工具，所以，其实不适合个人做大，也没法满足企业用户的更多需求。

微盟的业务链条上，有3个环节：最上游是提供货源的供应商，中间是负责选货、推行、卖货的分销商(微商)，下游是消费者。相对而言，这是个非常短的链条，短链条的缺点在于，没法延伸出更多的营销玩法和拓展出创新的商业模式，供应商和分销商间的相互制约较为严重。

微盟的用户多为传统企业，微盟的出现满足了1部分传统企业接触移动互联网机会的需求。

有赞，最近不这么赞

微盟和有赞其实应当放在1起介绍，由于2者的模式、发展路径都极为类似。

有同意立(2012年)比微盟要早很多，1开始就定位为电商企业服务。有赞与微盟目前的产品架构类似，都有两大业务主线：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。

在收费策略上，有赞1开始是纯免费，而微盟是部分收费。这与其定位服务的对象有相当关系。有赞服务的企业更侧重小而美电商，这部分电商受互联网免费思维影响更大，而微盟更多服务的是传统企业。

但是，随着逐步的发展，有赞后来也增加了收费模式，主要是会员制，企业付费成为其会员，可以享受更多权益。再到今年，有赞宣布2016年5月15往后开设的新店铺将收取4800元年费的消息，再次震惊了行业和众多商家。

在发展模式上，微盟采取的是代理商模式。而有赞基本是没有代理商的，这与其之前的产品免费策略有关。在后期的发展中，有赞拓展了1批自己的帮手(有赞拍档)。有赞拍档可以在各个城市发展自己的客户，使用有赞系统，相比代理商而言，有赞拍档与有赞之间并没有实质的利益分成关系。

有赞和微盟目前在B真个商家大多是有1定范围的品牌商或零售商，C端分销商多为个人(或企业内部员工)。B端和C端间，都是短链条状态，存在1样的模式固化的缺点。

简而言之，如用户所言，有赞和微店在本质上是1样的，他们都是移动时期的零售服务商，通俗地说就是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，是为商家提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理的工具。

点点客 快速迭代玩转3级分销

和前2者相比，虽然有类似业务同处于微商界，但有移动互联网第1股之称的点点客，在移动电商领域中的玩法，明显已高出了几个段位。

点点客的主营业务其实其实不在微商城，而是涵盖了O2O、移动电商、移动广告、移动金融。其中，在移动电商领域国家对违章建筑拆除有哪些政策，点点客1方面推出人人店3级分销系统，另外1方面还建立了人人电商学习平台，为商家提供强运营支持。点点客3级分销业务主体人人店的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线1年，即实现了入驻商户超30万的范围，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，都做到了行业第1。

300人的研发团队作为技术支持、整整1年半的深度研发和快速迭代，让自2015年1月上线的人人店在基础的3级分销功能之外，更拓展出了3大商业模式：合伙人制，众筹制、战队制。目前，人人店已更新至5.0版本。

人人店5.0实现了8大核心社交电商营销功能：好友砍价、拼团、找人代付、秒杀、人人夺宝、英雄榜、积分推行系统、价格竞猜。由于社交电商和传统平台电商不1样，社交电商所有的流量都要靠商户自己去取得，而取得的途径都是通过微信等社交平台，目前90%的流量都来自微信。想让那么多的用户直接到你店里，就必须要创造和依托1些营销玩法或病毒营销来引爆用户，到达让用户帮你传播的目的。所以3级分销是根本，在此根本之上，创新各种与时俱进的社交营销玩法来引爆流量。

从功能上来看，和目前的有赞直接PK的，是点点客在这个5月为狙击有赞收费而上线的永久免费版点点客小店，业内人士分析，点点客小店完全可以被称为有赞的免费版。该产品是将之前点点客的部分收费产品免费提供给所有商户，产品已过数次迭代更新，产品体验及品质始终优于业界其他产品。

而对新的3级分销系统入局者微盟而言，从其上线时间看，明显是看到了人人店这1年多来的喜人业绩;从其上线后实现的功能看，目前还处于功能建设阶段，分销商(微客)层级关系混乱，更谈不上代理关系锁定等功能;从其发展脉络看，微盟应当并没有长时间延续迭代升级微盟SDP的打算，公司的核心业务依然是落在了盟店的平台功能上，和点点客新上线的免费版点点客小店功能类似;从其开发3级分销的投入上，目前微盟只安排了个位数的工程师在研发，其系统是在旺铺的架构上进行升级开发的，架构相对陈腐。

作为点点客核心业务的人人店，截至目前已吸引了2310万商户。为了更好地服务商户，公司在提供平台以外，更成立了人人电商事业部，能为所有的客户提供1对1的运营培训和服务咨询支持;接下来，点点客还将推出‘人人好货’平台，给到所有提供好产品好服务的商户更多的服务和流量支持。

徐张生非常明确地表示，移动端流量非常分散是非常本质而致命的问题，即使能够聚集较多的商家成为某种意义上的平台，但其很难成为流量入口。在移动互联网时期，流量入口被重新定义，社交关系变得格外重要，这类背景下有赞、微盟等想重复淘宝PC时期提供服务、聚集店铺、构成平台、成为流量入口的路径已完全不可能，这是1种基因的缺点。徐张生判定，微信版淘宝没有未来。而作为移动互联网第1股，点点客对社交电商行业了解最为深入，对社交电商系统的研发和迭代也最为专业。在如何孵化流量池产品方面，其实今天在微商运作方面，已显现出了新模式、新趋势。点点客的3级分销迭代，伴随着粉丝社群化、产品人格化和品牌自媒体化，能够发展和支持更多适合社交化的系统架构和微商服务。